医院开发档案

一、医院基本信息

医院名称

请填写完整医院名称

医院等级

医院类型

所在省市

如：北京市

妇科床位数(张)

妇科主任人数

妇科副主任人数

妇科主治人数

宫腔镜年检查量(台)

宫腔镜年治疗量(台)

四级手术占比(%)

肌瘤/粘连/纵隔等复杂手术

日间手术占比(%)

全国排名TOP

省内排名TOP

二、决策链图谱

科室主任姓名

技术决策关键人

科室主任职务

科室主任产品态度

科室主任进院影响力

科室主任经销商维护范围

骨干医生1姓名

实际使用者

骨干医生1产品态度

骨干医生2姓名

骨干医生2产品态度

手术室护士长姓名

耗材管理关键人

手术室护士长产品态度

设备科主任姓名

商务准入关键人

设备科主任产品态度

采购中心负责人姓名

分管院长姓名

大额采购审批

三、竞品分析

竞品1品牌

如：英姿

竞品1型号

竞品1年用量

竞品1中标价(元)

竞品1合同到期时间

竞品1优势

竞品1痛点

竞品2品牌

如：豪洛捷

竞品2型号

竞品2年用量

竞品2中标价(元)

竞品2合同到期时间

竞品2优势

竞品2痛点

竞品3品牌

如：史托斯

竞品3型号

竞品3年用量

竞品3中标价(元)

竞品3合同到期时间

竞品3优势

竞品3痛点

四、进院路径与时间表

进院路径

耗材委员会周期

如：每季度

下次耗材委员会时间

预计入院时间

关键卡点

五、上量潜力测算

导入期月手术量(台)

第1-3个月

导入期月耗材用量(根)

导入期月使用医生人数

成长期月手术量(台)

第4-6个月

成长期月耗材用量(根)

成长期月使用医生人数

成熟期月手术量(台)

第7-12个月

成熟期月耗材用量(根)

成熟期月使用医生人数

饱和期月手术量(台)

12个月后

饱和期月耗材用量(根)

饱和期月使用医生人数

六、开发策略与资源需求

开发策略关键卡点

关键决策人

设备投放需求

学术支持需求

代理商选择

影响上量因素

应对措施

填写人信息

填表人

填表日期